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发布时间:2024-03-20 11:59:34
事件营销经典案例
1、示范营销
法国一家经营强力胶水的商店坐落在一条鲜为人知的街道上,生意很不景气。一天,店主在门口贴了一张广告: 明天上午9时,本店将用出售的强力胶水把一枚价值5000法郎的金币贴在这面墙上,若有哪位先生或小姐能用手把它揭下来,这金币就属于您! 次日,人们将这里挤得水泄不通,电视台的录像车也来了。店主当众拿出一瓶强力胶水,在一枚金币的背面薄薄地涂上一层,将它贴在墙上。人们一个接一个 来碰运气,结果金币纹丝不动。这一切都被电视台拍摄下来。从此,这家商店的强力胶水销量大增,供不应求。
2、硬币洗澡
美国旧金山一家大旅馆门前开设了一间 硬币洗浴室 。旅店老板认为,硬币从很多人手中经过,沾有不少细菌和污垢。为了提高旅店的声望和影响,老板想出了一条新招:他雇用一名职员专门在沐浴室洗刷准备找零的硬币。这家旅馆也因此兴旺起来。人们想,旅店老板连硬币都洗干净找给顾客,难道还不能相信这家旅馆的清洁和周到的服务吗?
3、好馊主意
美国得克萨斯州的宾克桑斯货运公司为了扩大知名度,土蜜藤在广告宣传上煞费苦心。因为 货运业务 这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓而言,很难引起他们的注意,他们便找了一位界的朋友出谋划策,广告内容设计最好能与美国人的日常生活有关。于是,他们想到了 结婚,这是普通人最感兴趣的事情之一。后来,公司与当地著名报社协商,在一篇关于本地夫妇旅游产量也最大报道的栏目上做了一个广告: 他们在货车上度蜜月,相爱四万五千公里。 广告登出后,立刻在人群中传开了: 谁想出来的馊主意?新婚夫妇能在货车上度蜜月? 还有谁,就是 那个宾克桑斯货运公司! 从此该公司闻名遐迩,效益斐然。
4、餐厅 光头党
英国有一家餐厅,男性员工一律剃成光头,他们的服务口号颇具特色: 汤菜中永远见不到一根头发! 这使路过该店的人都忍不住要到这家小店吃点东西,顺便瞧瞧餐厅 光头党 。这家餐厅也因此生意红火。
5、 死者 与 阎王 对话
日本千代田人寿保险公司的推销员桂林一郎曾这样推销保险:凡到一处,便先打开自带的录音机 播出一段死者与阎王的对话。死者说: 我应该到天国去,怎么到地府来了? 阎王说: 你没有资格上天国呀! 为什么? 你死后你的家属吃饭都成问题, 你上什么天国? 可我是死于意外事故的呀! 阎王说: 问题就在这里!如果你投了人寿保险,就不会有这样的问题了。
这段浪漫化的杜撰之语别出心裁,可是却取得了出奇的效果,就连对保险不感兴趣的人们都情不自禁地纷纷投保,保险公司一下就获得了数亿元的保险金额,令同行为之侧目。
6、声东击西
1951年初,日本山梨化学公司在报纸上登出了一则启事: 合成树脂绒毡是公司的专利,任何人都不得仿制。如果有人发现仿制品,本公司将酬谢100万日元。 当时山梨公司及其产品在社会上知名度并不高,公司打出这则广告后,人们都认为是有人在仿制合成树脂绒毡,这种产品必然有相当高的市场价值。同时又有100万日元的诱惑,街头巷尾的传闻越来越多,山梨公司 声东击西 的招数很快引起轰动,产品销量大增。
7、不 骂 不相识
日本SB公司为了推销滞销的咖喱粉做了个广告:富士山将旧貌换新颜 本公司将雇数架飞机,把满载机舱的黄色咖喱粉撒在雪白的富士山顶。届时,人们将会看到一个金色的富大鱼藤树士山。一时舆论哗然。SB公司立即成为传媒的议论中心,斥责之声四起:富士山为日本国民所有,岂容SB公司 各种议论指责正中策划者下怀。
几天之后,公司作出表态:本公司意愿在于美化富士山,如今考虑到社会的强烈反对,决定撤销飞机撒鹤山咖喱粉的计划 SB公司由此名声大振,被人们认为 财大气粗 、 资本雄厚 ,公众对咖喱粉产生了不 骂 不相识的微妙心理,纷纷争相购买。
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